在亚马逊平台主要有自动广告和手动广告。亚马逊系统根据商品Listing和后台大数据自动精准定位受众进行广告投放，那么我们可以根据系统建议竞价为广告竞价，赢取展示机会。另外投放的关键词以宽泛匹配和精准匹配的方式去匹配消费者搜索词，匹配同类商品或互补商品的商品详情页。

本文为您介绍亚马逊广告的操作步骤。

我们的新品上架开启自动广告后，利用它复查Listing，合理判断产品定位，主要有三大场景：后台分类节点设置、后台隐藏关键词、Listing关键词布局自动广告助力新品积累数据，设置无结束日期和保持广告在线，通过大数据优化广告活动，帮助我们新手卖家快速上手。

我们注册广告服务一般有两种途径可以注册亚马逊广告服务。一种是通过卖家后台的 Advertising 功能标签进入广告标签在卖家后台，点击后输入付款信息并且阅读并同意合同条款；另一种是通过点击亚马逊服务的主页中的商品推广服务页面进行注册。注册好广告，接下来选择广告显示位置。广告会出现在搜索结果的右侧、搜索结果的最下方，不仅仅支持PC 端的显示，而且还支持在平板和手机端的显示。

选择广告显示位置，就要进行广告目标设定及名词解释通过广告活动管理进行创建或管理您的广告活动，有效的将流量有效导入到产品详情页，将点击转变为销售。

第一，广告目标设定在开始创建广告活动之前，一个明确的活动目标可以增加新品的销售量，也可以提高产品的业绩，也可以进行清仓活动的引流。广告目标设定是非常具体的，这样才能够保证每日广告预算是可控的同时也能够很好的追踪广告表现，及时对广告的进行调整。

第二，进行精准的关键词选择。广告活动管理可以将广告活动管理当作管理、控制广告花费和分析广告表现以及广告活动投入产出比的一个清晰界面，方便进行商品推广的广告管理，广告活动包含一个或多个广告组，一个广告组下又包含不同的广告和关键字。关键词是用来定位广告潜在搜索用户的词组。可以通过关键词的出价和广告定位的准确性进行投放的限定。关键词的准确性是广告表现的基础。亚马逊可以通过产品本身的 listing 去自通推荐一些关键词，同时卖家可以自行添加关键词。

第三，合理设置广告组。广告活动由一个或多个广告组组成，如果使用手动投放，广告组用来将您要推广的一组类似的 SKU放在一起，它们共享相同的一组关键字和最高竞价。如果使用自动投放，那么广告组用来将要设置相同最高竞价的一组SKU 放在一起，挑选到广告组里面的并且需要推广的商品。每一个产品都对应着一个广告。一个广告组可以包含一个或多个广告。

让我们学会广告操作步骤，增加收益吧！

（来源：Lianlian）