Q4旺季眼看要来，又到了卖家朋友们全力推广产品、打造爆款的繁忙时期。要想事半功倍，爆款一定得备。如何正确打造爆款，在竞争火热的Q4旺季杀出重围，一路爆单？别急，港慈这就跟大家分享。

首先，大家经常听到“爆款“爆款”，那么到底什么才能算是爆款呢？一句话总结就是：

 在市场上十分受欢迎、销售量很高的商品，就是爆款！

由此我们提炼出三个关键词：

 市场、商品、销量。

围绕这三个关键词，港慈认为打造爆款的思路有以下三条。

分析市场需求。需求决定市场，而爆款意味着市场容量比较大，需要有一定需求量为基础支撑起大盘的规模。

找准细分市场。确定某一大类商品之后，一定要做市场细分，细分更小的需求点，再结合自身的情况，对比现有存量商家的商品，实事求是的分析自己商品的优劣势，判断是否存在商业机会，找准细分目标市场。精准的目标市场定位奠定了生意的方向！

熟悉政策规则。做生意，政策一定要吃透，港慈认为这估计已经是大家的共识了。亚马逊是跨境电商的龙头平台，平台规则也要熟悉，才能避免踩到雷点，成功爆单。

做跨境电商，关键是选品。选品首先也结合自身的实际情况，在自身熟悉的领域内，根据自己的供应链能力，满足市场及客户需求的同时寻求机会和创新。港慈给大家介绍三个视角供大家参考。

数据分析

有数据思维很重要。选定类目后，就可以使用市场多种工具，查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据，来分析判断该类产品的市场容量，从而判断目标市场的大小。

精确搜索关键词

搜索关键词的背后，往往反映着市场的需求。通过分析热搜关键词，明确市场需求，找到满足这种需求的产品属性，从而确定拥有此类属性的产品。通过产品关键词进行搜索，查看结果数量，可作为竞争指数。

瞄准用户画像

目标用户已经确定的情况下，可以通过分析目标客户的地域、年龄、性别等要素特点，即客户画像，来进一步精准你的选品范围。

爆款的诞生离不了合适的运营。通过优化listing，实现站内推广，从而助推销量。主要通过优化标题、图片、价格、评价等几部分，来进行listing的优化。具体可以这么做——

标题

1.高曝光高转化关键词合理搭配

2.参考5-10个好卖的竞争对手

3.逻辑清晰，没有阅读障碍

图片

1.主图清晰简单，像素高

2.附图统一设计风格，展示细节

3.可以参考竞争对手

价格

1.新品以稍低于市场价切入

2.设置合理的提价节奏

3.根据利润倒推定价区间