转眼之间，2021年已经过去了一大半，在骄阳似火的八月里，经验丰富的卖家已经开始了年终旺季的布局。

第四季度是作为大部分跨境卖家全年的主要业绩来源，如何在今年的行业大环境下，延续去年的强势增长，选品无疑是第一步。

北美市场

作为跨境买家的第一市场，今年的北美市场无疑是进入了白热化的“贴脸杀“模式，大量涌入的新卖家（跨境慈善家），愈演愈烈的价格竞争和日益增长的站内营销成本，无疑都在提升北美市场的竞争难度。

如何抓住年底旺季，小编翻阅各大平台和数据为大家整理了如下选品洞察供大家参考。

*数据来源：Google Trends

旺季关键字

万圣节，感恩节，圣诞节

在Google Trends搜索“Halloween（万圣节）”自6月中旬开始，其搜索热度就显示出攀升态势。预计一直到10月底前，万圣节相关周边产品的热度会持续走高。相关预测表示：今年万圣节周边产品会比往年竞争变小，利润更高，销量更大。

此外，电子产品向来是北美消费者的争相抢购的热卖品类，根据沃尔玛2020年4月公布的数据显示，2019年11月1日至12月31日之间，美国消费者每天购买电子产品的数量达12.6万件，每周购买电子游戏产品200万件。

而在今年，沃尔玛平台的数据显示，除了电子产品之外，冬季时尚（尤其是男性时尚市场）、美容与修饰、玩具、体育用品等相关产品都具有相当大的爆单潜力。

*数据来源：沃尔玛全球电商微信公众号

东南亚市场

如果要选一个词来描述跨境卖家们的上半年的心境，我想“焦虑”一定会得到不少买家的共鸣。

在经历了小卡片，封店潮，查关联等一系列“骚操作”之后，越来越多的卖家开始积极布局东南亚市场。那么，即将到来的销量旺季，东南亚市场又有哪些选品趋势和洞察是值得关注呢？

旺季关键字

万圣节，圣诞节，节礼日，泰国父亲节

*数据来源：eMarketer

根据机构eMarketer预测，东南亚六个主要经济体2021年的整体零售总额将达到9708.3亿美元，其中电商销售额仅占4.6%。

其中，印尼作为最大单一市场，eMarketer预测今年该国的数字销售额为 202.1 亿美元，将比2020 年增长15%。印尼的女性消费者对美妆类产品的购买力不容小觑，唇膏、眼影等平价美妆产品一如既往的是女生们的心头爱。

此外，因为注重家庭生活，所以家居产品和母婴产品在印尼也很受欢迎。

还有值得注意的趋势是——电商直播带货，手机、电子配件（自拍补光灯、手机壳、耳机、麦克风）等品类在印尼也卖得十分火热。

日本市场

据数据显示，到2022年，日本电商市场价值预计将超过1130亿美元。日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，虽然复杂的关税一直都让不少卖家叫苦不迭，但好在政策和大环境相对稳定，成长潜力巨大。

图片来源：

https://olympics.com/ioc/news/ioc-and-tokyo-2020-joint-statement-framework-for-preparation-of-the-olympic-and-paralympic-games-tokyo-2020-following-their-postponement-to-2021

旺季关键词

后奥运、敬老节、七五三节、圣诞节

10月的体育节是日本法定节假日，而奥运的举办，则让今年的体育节有了不同的意义和分量，在这个节日里，呼吁日本人民多锻炼身体，多运动。因此卖家可以快速布局运动鞋、运动服、棒球、智能手环等相关产品。

11月份的七五三则是另一个值得留意的节日，七五三是庆祝孩子成长的日本传统节日。一般的庆祝方式是先到神社参拜保佑孩子健康长大，然后到影楼给孩子拍艺术照，最后全家吃一顿大餐。因此卖家可以围绕儿童为对象的产品，例如玩具服饰、文具等进行布局。

# 划重点# 总结

总而言之，不论你布局哪个平台、哪个市场；

1． 找准定位-布局之前，别忘了在前台搜索产品关键字，找准产品的定位。

2． 提早布局-给自己的listing预留足够的时间积累评价，并应对物流效率挤兑的问题

3． 规范运营-在严格的平台规则下，买家需要不断优化运营手段，提高广告投放效率

4． 核算关税-根据各个市场的政策， 核算好产品关税并为产品进行准确的定价。

（来源：Payoneer）